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李先生 手机已认证

|31岁|大学本科|毕业生|身高177cm|未婚|审计学

现居住:湖北省咸宁市咸安区户籍:湖北省咸宁市赤壁市

编?#29275;?4728  更新:2019-08-24  浏览:20
求职意向

期望职位:销售/营销-管理*销售/营销经理,销售/营销-管理*销售/营销主管,销售/营销-管理*客户经理,销售/营销-管理*渠道/分销经理

期望行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品),金融/投资/证券,汽?#23548;?#38646;配件

期望薪资:6000~7999元 意向工作地区:湖北省*咸宁市*咸安区,湖北省*咸宁市*赤壁市

人才类型: 普通人才 到岗时间: 1月以内 意向职位性质: 全职

其他要求:无

131****1916 lij***@126.com

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自我评价

1、乐观开朗,积极向上,处事果断,作风强硬果敢,有责任感; 2、具备良好的计划性、执行力,善于观察和总结,具?#25954;?#32467;果为导向的处事方式; 3、对市场有敏锐的洞察力,能够把握市场的脉搏; 4、善于整合各种资源为工作提供有效的服务。

技能专长

1、基础销售 2、业务培训 3、招商技能 4、人员管理 5、Word、Excel、PPT制作等

工作经历
(TA工作了6年11个月,共做了2份工作)

2016/11-2019/8 [2年9个月] 职位名称:区域经理
所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)|公司名称:海?#26391;?#21697;股份有限公司 工作职责:1、制定区域年?#21462;?#23395;?#21462;?#26376;度销售目标的计划、分解、追踪执行和总结。 2、开发经销商;根据区域范围特性,渠道属性,现有经销商的资质评定以及年度目标差异;开发优质经销商,结合经销商的渠道特性制定相应的年度目标,品项结构,达成?#24067;叮?#36820;点费用等,订立和签署经销商合同。 3、拜访现有经销商和开发维护二批商,追踪年度目标达成进度,对账、回款?#21462;? 4、跟访业务,了解餐饮和零售终端的铺货情况;了解连锁终端和重点终端铺市品项,增长潜力等,跟踪目标重点客户的开发进度,了解业务员所需支?#36136;?#39033;,以及亟待解决的问题,作相应的反馈沟通?#21462;? 5、针对各经销商的渠道特征,制定相应的终端、二批促销活动,追踪活动执行和总结;活动费用管控,结案?#21462;? 6、销售团队管理;根据团队内个人特点,区域特性,制定相应的工作计划,?#25165;?#36866;合其特点的工作,人尽其才,使工作更高效。 7、打造区域样板市场、样板商圈、样板系?#22330;?#26679;板门店。 8、搜集市场信息,关注竞品动态,制定应对方案,阻击竞品发展。

2012/8-2016/10 [4年2个月] 职位名称:营销代表(主管)
所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)|公司名称:内蒙古伊利实?#23548;?#22242;股份有限公司上海分公司 工作职责:一、客户管理 1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、公司形象维护和提升、确保任务的达成、促销活动执行。 2、陈列维护:正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列?#21462;? 3、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化,对于异常库存商品及时作出调整,加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。 4、促销员现场管理与指导(商品展?#23613;?#20419;销员技巧的培训等)。 5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息,及时反馈并提出合理化建议。 6、及时处理消费者投诉,维护公司信誉。 7、促销活动申请与跟进执行,对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。 8、年度活动谈判、新?#26041;?#22330;、各节庆及日常促销活动规划的定制、?#24179;?#19982;落实。 9、妥善处理解决退换货中存在的问题。 10、认真填写KA商超业务员工作职责中各工作日报表。 11、认真执行领导交办的其他工作。 二、费用管理 1、促销规划、申请:根据月度目标,分解到具体品项,结合品项占比,制定合理的促销方案并提报给上级领导。 2、促销执行:根据上级批示的促销方案,按时间档期执行,并全程监控,确保促销方案落地。 3、总结:促销活动总结,得失分析,费用结案。 三、团队管理 直属下级业务:2人 周会: 1、业务员达成情况:?#23548;?#19978;墙,达成进度总结,重要品项?#23548;ü毕? 2、门店达成情况?#22909;?#24215;达成的时间进度情况,档期内各品项的POS销量状况、与主要竞品对比分析,周末促的执行情况,周末促成果、与主竞品的POS销量对比分析。 3、本周重点工作?#25165;牛?#26412;周正在进行的促销,本周即将开档的促销(做好前期库存规划)、针对主竞品的补强促销、周末促的方案讨论 卖场导?#28023;?#38271;促25人,临促7人 月会: 1、 ?#23548;?#22238;顾?#22909;?#24215;达成回顾、总结,激励品项POS销量公示以及对应激励金额核对。 2、 话术培训:根据国家最新规定,对相关话术作必要的修改;主要品项推销技巧、卖点的讲解与演练。 3、 本月销量目标?#22909;?#24215;总体目标,品项销量的分解,激励品项与非激励品项的平衡、维持产品线的健康发展。 4、激励品项:本品目标,超越主竞品的目标,激励方案。

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